신규호텔 입점의 상권변화

대학들의 이전과 젊은층의 대이동으로 인하여 지난 10년이상 안정적인 모텔상권의 경기가 점점 위축되어 가고 있었습니다. 
인천지하철 2호선이 개통함에도 불구하고 빠린 유동인구는 늘어나지 않았습니다. 
그로인해 필자도 상권 흐름에 맞춰 가지고 있던 매물을 매매하여 다른 상권으로 옮겨갔습니다.

줄어든 유동인구와 더불어 매출 하락세로 인하여 중국 단체 관광객으로  전전하는 상권으로 변화하게 되었습니다.  
이런 상권에 정부의 사드배치로 인하여 중국 관광객들의 예약 취소로 인하여 매출의 70% 폭격을 초래하였습니다. 
임차인은 월세에 건물주는 대출이자에 허덕이며 안타까운 현실에 직면하게 되었습니다. 

모두 힘든 시기에 39객실을 갖춘 프랜차이즈 호텔이 이 지역에 들어섰습니다. 
필자가 운영을 맡았을 때 주변에서 좋은 위치와 좋은 처우를 마다하고 어려운 길을 왜 가냐고 많이들 말렸습니다.
허나 이 상권은 필자에게는 고향과 같은 곳으로 점점 죽어가는 상권에 뭔가 휘파람을 불고 싶었습니다.

주변 모텔 및 호텔업주들은 긴장과 경쟁에 대한 대비가 필요함을 느끼고 모두들 호텔신규진입에 따른 파장과사태추이를 지켜보고 있었습니다. 
당시 15개 이상의 호텔 및 모텔들이 영업을 해오고 있었고 총 객실수는 약450객실이 공급되었으나, 신축호텔이 들어오면서 총객실 공급은 약500객실로 늘어나 매출 하락에 걱정들 하였습니다. 

걱정되로 오픈에 따른 일차적인 변화는 직접적으로 인근호텔과 모텔들의 매출이 감소하였습니다. 
즉 신축호텔에 대한 호기심과 시설에 대한 호기심으로 기존숙박시설을 이용하던 일부고객들은 이탈하고, 신규호텔의 마케팅 및 홍보로 인해 처음 찾는 신규고객이 빠른속도로 증가되었습니다. 

신규호텔의 오픈 소식에 기존 상권 고객과 타지역 고객들이 방문을 원했으나 이미 만실로 인하여 발걸음을 돌려야 했고, 이로 인해 주변 숙박시설은 단기적 영향일뿐 금세 매출을 회복했고, 오히려 어떤면에서 매출증가를 가져왔습니다. 

오픈에 따른 이차적인 변화는 이 지역 외에 타지역 모텔 및 호텔의 매출이 감소하는게 감지되었습니다. 신규호텔의 홍보가 지역 홍보로 이어져 타지역 숙박시설이용객들 일부가 지역을 이반하여 이 지역으로 신규고객이 진입한것입니다. 

주로 숙박시설 이용자들이 차량을 이용하기 때문에 조금 멀리 있는 시설에 호기심이 발동되면 접근이 용이하기 때문이기도 한 숙박상권입니다. 

즉 집적효과에 따른 현상입니다. 이런 현상의 혜택을 받으려면, 이 지역적 위치 및 규모면에서 월등할 경우 주로 나타나는 현상입니다. 

결론적으로 이 숙박시설지역에 신축호텔입점에 따라 이미지 개선효과 및 제고시키는 효과가 동반되었다고 볼 수 있습니다. 

이런 하나의 호텔의 변화로 모텔상권 및 호텔상권은 유동적이고 상호유기적이며 이에 따라 분석 및 운영 초안을 어떻게 하느냐에 따라 매출의 큰 효과를 얻을 수 있습니다.